كتب | طارق عامر.
إذا كنت تفكر في بدء عمل تجاري جديد ، فسوف تفكر بلا شك في عدد الشركات الناشئة التي تفشل على المدى القصير والطويل. لسوء الحظ ،
فشل العمل أمر شائع ؛ ما يقرب من 20٪ من الشركات الصغيرة تفشل في عامها الأول ، وتفشل 50٪ في غضون خمس سنوات ،
وتفشل 33٪ بعد عشر سنوات أو أكثر. لحماية شركتك من الفشل ، يجب أن تفهم أسباب الفشل.
عوامل تؤدي فشل الشركات الناشئة
ليس لضعاف القلوب أن يديروا شركة. من الخطورة بشكل أساسي أن تكون رائد أعمال.
يجب أن يكون رواد الأعمال الناجحون قادرين على إدارة مخاطر الشركة مع تقديم منتج أو خدمة في نفس الوقت للسوق بسعر يتناسب مع طلب المستهلك.
لكن ، لماذا تفشل الشركات؟ وما الذي يميز رائد الأعمال عن آخر عندما يتعلق الأمر بنجاح الشركة؟ إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا في مجال الأعمال ،
يجب أن تفهم أسباب فشل بدء التشغيل التي سنناقشها هنا.
عدم رسم وخلق خطة عمل فعّالة
لن تتمكن من شرح رؤيتك لفريقك بشكل صحيح إذا لم يكن لديك استراتيجية عمل ممتازة. يعتقد الكثير من رواد الأعمال أن بناء منتج أو خدمة أو موقع ويب واكتساب عملاء أمر بسيط ،
لكن من الصعب تحقيقه بدون خطة عمل واضحة وفعالة. الهدف من خطة العمل هو إيجاد نهج قابل للتطوير لزيادة المبيعات وكسب المزيد من الإيرادات.
توظيف الأشخاص الخطأ
إن توظيف الأشخاص المناسبين له تأثير كبير على كل جانب من جوانب شركتك تقريبًا ،
مع كون المبيعات أحد الأمثلة الأكثر وضوحًا. زيادة المبيعات تعتمد على أفراد المبيعات.
تفشل العديد من الشركات بسبب عدم كفاية إدارة المخزون ،
مما يستلزم تعيين خبير في إدارة المخزون أو اعتماد برنامج جيد لإدارة المخزون.
أن تفعل كل شيئ بنفسك
نعم ، أنت صاحب عمل ، لكن هذا لا يعني أنه عليك التعامل مع كل شيء بمفردك. الثقة بالآخرين أمر حيوي لنجاح الأعمال،
كما أنها سمة قيادية مهمة. من غير المحتمل أن تنجح على المدى الطويل إذا حاولت إدارة كل شيء بنفسك.
التفويض هو موهبة يجب تعلمها من أجل إدارة الأعمال بكفاءة. يساعدك في إدارة الوقت ،
وتركيز طاقتك على الأشياء الأكثر أهمية ، وتحديد القادة المحتملين الصاعدين داخل مؤسستك.
عدم الاستجابة لتغيرات السوق
من المرجح أن يتخلف رواد الأعمال الذين يعشقون خدمة أو منتج ما ولا يرغبون في تعديلها في اتجاهات السوق.
المرونة والاستعداد للتغيير عند الضرورة ضروريان للنجاح على المدى الطويل.
نقص في الإبداع
يتم تحديد نجاح أو فشل الأعمال التجارية من خلال عاملين رئيسيين وهما الابتكار والتسويق.
إن العثور على تقنية جديدة للتعامل مع رغبات العميل أفضل من أي مؤسسة أخرى هو ما يستلزمه الابتكار.
يمكن لأي رائد أعمال جني الأموال بسرعة ، ولكن إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا لسنوات ، إن لم يكن لعقود ،
فيجب أن تجد طريقة لإضافة قيمة أكبر من أي فرد أو شركة أخرى ، والتي لا يمكن تحقيقها إلا من خلال الابتكار المستمر.
اتباع استراتيجيات تسويق غير فعّالة
سواء كانت شركتك كبيرة، أو صغيرة، فإن التسويق هو الخطوة التي ستحدد طريق النجاح، أو الفشل.
إذا لم تتمكن من إيجاد طريقة لتسويق منتجك، أو خدمتك، فسيواجه عملك صعوبة بالانطلاق. يمكن أن يكون لديك المنتج الأفضل على الإطلاق،
لكنها لا تحصل على نسبة جيدة من المبيعات بسبب اتباع استراتيجيات تسويق لا تجدي نفعًا. على سبيل المثال ماكدونالدز لديها أفضل برجر بالعالم؟
على الأغلب لا، لكن استراتيجيات التسويق الخاصة بهم مميزة للغاية، لهذا فهم ناجحون إلى حد كبير.
ما هي استراتيجية آبل للتعافي من انتكاستها؟
مع رسملة سوقية تزيد عن 2 تريليون دولار ، تعد Apple واحدة من أكثر الشركات شهرة في العالم. ل
كن الأمر لم يكن دائمًا على هذا النحو ؛ في الواقع ، عند التفكير في سبب فشل الشركات ، فإن Apple هي المثال المثالي الذي يجب مراعاته.
طُرد مؤسس شركة آبل ستيف جوبز من الشركة في عام 1985 ، ليعود مرة أخرى في عام 1997 ، عندما كانت الشركة تخسر أموالًا وعلى وشك الإفلاس ،
مما دفع مايكل ديل (رجل الأعمال والرئيس التنفيذي لشركة ديل للكمبيوتر) لتقديم المشورة لصانعي القرار للإغلاق. أبل وإعادة الأموال إلى المساهمين.
لكن شركة آبل استمرت ، وفكر ستيف جوبز في أحد أكثر الأسئلة المحورية في حياته: “ما العمل الذي نقوم به حقًا؟”
نظرًا لأن الشركة كانت تعمل في مجال الكمبيوتر ، بدت الإجابة بسيطة في البداية ، ولكن كيف ستجذب العملاء مرة أخرى؟
لهذا السبب طرح جوبز سؤال متابعة على نفسه: “ما العمل الذي يجب أن نكون فيه؟” هذا السؤال له تأثير كبير على حياة شركة آبل.
نتيجة للعلاقة مع Microsoft ، انتقلت الشركة إلى تطوير التكنولوجيا الأساسية التي تربط الأشخاص بما يحبون ، وظهرت Apple لأول مرة iMac بعد عام واحد فقط.
استعادت الشركة الربحية وأثبتت نفسها ، وبعد فترة وجيزة ، وصلت أجهزة iPod و iPhone و iTunes ،
مما عزز صافي أرباح مبيعاتها. لم تتوقف Apple أبدًا عن الابتكار منذ ذلك الحين ، وأدت أساليبها التسويقية إلى دفع الأعمال إلى عالم جديد تمامًا.
هل لا تزال Apple تعمل حصريًا في مجال الكمبيوتر اليوم؟ تمثل أجهزة الكمبيوتر 10.4٪ فقط من إيراداتها ،
مما يعني أن 90٪ من المبيعات تخص أجهزة iPhone و iPad و Apple Watch ، مما يدل على أنها تكيفت مع تحولات السوق.
